BC类稳压器厂家销售模式分析
来源：http://www.wenyaq.com/ 作者：稳压器厂家 日期：2019/06/18 07:48
B类稳压器厂家营销策略简析：
作为“国内规模较大的电力稳压器生产企业”的B类企业应该将自己的营销模式定位为以项目型销售为主，结合大客户战略。
我们仔细分析下，B类企业大多数为原国有企业改制后成立的股份合作制企业，或经过多年的发展，已在电力稳压器行业能有一定影响力的大型民营企业。这些稳压器生产企业技术成熟，能自行研发和生产一定规模的产品，如500 Kv、330 Kv超高压稳压器。这些拥有高端产品的企业，只有通过一个个项目才能把产品卖出去，因而采用项目型销售的方式是正确的选择。
另外，随着我国招投标政策向国内有一定规模和实力的企业倾斜（除奥运会、世博会等重大项目设施采用外资企业产品外，一般项目其他国有企业，或品牌民营企业都可参与竞争，分到一杯羹），以及在许多三相电力稳压器项目中设计院有产品选型和指定权，这也加深了企业对项目营销、技术营销的重视。
除了采用项目型销售模式外，有针对性的用一些大客户策略去主攻一些重要客户，项目到手就更有把握了。
C类变压器厂家营销策略简析：
我们建议将C类企业定位为“国内次规模稳压器生产企业”。
我们在调查中，这些企业的干式稳压器、油浸式稳压器、液浸稳压器、箱式变压站等中高压、中压产品市场需求量比较大，所以基本上都按照项目经理承包或区域经销代理的模式，通过各级渠道的铺设将产品卖到最终用户手中。
因此，对于电力稳压器企业而言，搞承包制相当的合适，既可压缩一定的成本开支，又能有效调动销售人员的积极性，提高企业销售业绩。另外，我们发现这类稳压器厂家不仅仅单纯地卖产品，还拥有一批相对稳定的技术和研发人员，这就具备了做项目性营销的基本条件。因而，这类稳压器厂家以承包制和项目型营销相结合的模式再恰当不过了。
根据有关数据显示，国家电网公司“十一五”期间平均每年投资1800亿元，而南方电网公司投资一般为国家电网公司的1/3～1/4，“十一五”期间两大电网公司的投资总和将达到惊人的2250亿元，和“十五”相比增幅达到了90%，电力稳压器行业前景一片看好！
另有交流稳压器行业专家预计，我国220kV及以上输电网建设将在2009—2010年保持高速增长， 输电网历史欠账问题将在2012 年左右基本得到解决，而2020 年以后，我国220kV及以上380v转220v三相稳压器的需求将出现饱和。
我们不禁要问：2020年以后，没有优势、没有品牌积淀的我国中小电力稳压器企业将何去何从？
从竞争上看，目前国内高端稳压器还是被ABB、施耐德、西门子、阿海珐、丹佛斯等欧美巨头所垄断，而小型化、智能化等方向稳压器产品又被三菱、松下、东芝等日本品牌所瓜分。
这些强大的海外竞争对手就是依靠技术、产品、服务等为一体的品牌力量来吞噬中国市场，所以说，我们原先那套靠关系营销、灰色营销、低价竞争等方式在如今逐步规范化和透明化的市场环境中越来越难以生存。很多三相稳压器企业开始认识到：不能再生产那些市场上已经饱和的、且低端的稳压器产品，必须依靠核心技术和产品，以品牌为依托，这才是企业长久发展的必由之路。
