稳压器厂家的营销模式
来源：http://www.wenyaq.com/ 作者：稳压器厂家 日期：2019/06/15 17:26
系统规划营销管理，整合稳压器产品营销资源
（1）改变营销模式，逐步整合营销资源
稳压器厂应对产品销售职能和市场管理职能进行细化分离，优化营销模式，各部门应明分工：营销副厂长负责分类产品的利润控制和下属的电力稳压器销售公司、市场部管理工作；销售公司主要负责结合工厂产品结构定位和资金保障能力并根据市场情况，签订合同订单, 核心是做好应收账款的清收工作。市场部负责三相稳压器产品营销策略的制定, 市场信息的汇总和对市场的综合监控, 产品的售后服务管理。
（2）以全程信用管理为准则，健全完善客户资信评估体系
稳压器厂要进一步完善客户信息搜集渠道，建立科学的分析方法，明确各评审环节的内容、标准和职责，并建立相应的考核机制，要充分利用信息化的工具和手段，全面准确地搜集、跟踪、掌握客户的最新动态，健全客户信息资源库，并在稳压器企业内部实现资源共享。
（3）产品报价以财务核算为基础，不断优化完善交流稳压器报价体系，投标报价中坚持信用评审的原则，在对竞争对手、市场环境、稳压器行业情况进行准确分析对标的基础上，对投标报价流程进行优化，重点提高技术评审质量和财务部门核算效率和准确性，通过持续不断的设计改进、工艺定额细化、实现成本降低，提高稳压器产品在市场的竞争力。
（4）加强合同评审，从投标源头控制风险
稳压器市场管理部门、法律事务处、技术评审部门充分结合工厂现有的三相稳压器技术、商务等综合履约能力，从规范合同文本入手，强化技术协议、商务资质评审意识，对不符合工厂制度要求的各类协议条款不予审核通过，确保从源头控制风险。
完善现有合同评审体系，建立合同评审责任追溯机制，实施合同评审负责制。对中标后签订稳压器合同的商务条款、技术协议与投标承诺之间的差异，组织进行严格的二次评审与盈利水平测算，确保经营效益。
稳压器厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、新产品为销售重点，加快稳压器厂、H 级干变、干式空心电抗器、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓”的营销方针，并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。
对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在交流稳压器产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。
